Publication chez L'attitude des Héros

Bien vendre et mieux acheter

Si vous êtes de la génération des films de la troupe du Splendid "Les Bronzés", la réplique de Jean-Claude Dusse "Je crois bien que je vais conclure" ne vous est pas inconnue. Pas d'inquiétude, UCM Magazine ne vous propose pas la lecture d'un livre de drague ou de leçons de séduction… quoique.

"Je crois bien que je vais conclure.
52 citations détournées pour muscler vos ventes"
Charles-Henri Gaukema
Éditions L'attitude des Héros
320 pages - 21 €

La vente, car il s'agit bien du titre d'un livre consacré à ce métier, est un domaine étrange puisque nous adorons acheter mais nous n'aimons pas nous sentir dans l'obligation de passer à l'acte. Le pied dans la porte d'entrée pour un aspirateur ou un cageot de fraises, c'était il y a vingt ans… et encore !

Charles-Henri Gaukema est "dans la vente" depuis plus de 25 ans. Il y est tombé par hasard, mais y est resté. L'homme partage aujourd'hui son temps entre formation, coaching et consultance. Convaincu que "ce n'est pas parce qu'on est arrivé dans la vente par hasard qu'il faut exercer ce métier au hasard", l'auteur propose cet ouvrage interactif dans lequel le lecteur (vendeur ou commercial) trouvera chaussure à son pied… de 52 manières différentes.

Pendant un an, à raison d'une citation par semaine dont l'auteur détourne le sens premier pour l'adapter à la vente. Si Einstein dit "Une personne intelligente résout un problème. Une personne sage l'évite", Charles-Henri Gaukema le transpose : "Un bon vendeur traite les objections. Un excellent vendeur les anticipe." En d'autres termes, coupez l'herbe sous le pied de votre interlocuteur. Formulez les objections avant le client.

Chaque citation est accompagnée de pages d'exercices, pour une année d'enseignement et (aussi) de distraction. Le lecteur est invité à prendre un engagement, fixer un point de progression voire travailler les éléments de réflexion.

Au bout de ces 52 semaines, le lecteur est en possession d'un exemplaire unique, à son image et nourri de ses objectifs personnels. "Je crois bien que je vais conclure" sera ainsi le terreau de l'accélérateur des performances de vendeurs et commerciaux, aguerris ou non.

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